盛夏的高兴是“炫冰”给的。七月入伏，冰饮职业迎来消费旺季。冰饮在季节性消费之上，产生了新的改变，场景化细分的消费趋势益发显着，逐渐从单纯的“消暑神器”转变为“交际钱银”，承担着更多的理性价值的一起，促销季囤货心智也愈加杰出。
为助力冰饮品牌捉住节点时机，翻开生意增量，2022年7月13日-7月21日，抖音电商顺势推出趋势品类营销活动“抖in百味赏冰饮正当红”。该活动以“夏天就要炫口冰”为主题，联合味全、农民山泉、星巴克、OATLY噢麦力、雀巢咖啡等品牌，凭借品类大额满减券、抖音商城冰饮专场、短视频论题种草及直播间流量鼓舞等玩法，招引用户、商家、达人、媒体等不同主体广泛参加进来，一起助力活动声量出圈，打造冰饮潮流盛事。
数据显现，到活动完毕，抖音论题#夏天就要炫口冰 播放量超8.3亿次，带动了构思内容的线上聚合;冰饮买卖GMV为去年同期2.74倍，其间植物饮料/植物蛋白饮料、饮用水、果味饮料、茶饮料等细分类目增速最快，完成活动声量、成果添加双提高。
在抖音电商，内容是运营的中心。冰饮作为强内容特点的品类刚好与抖音电商的生意逻辑相通。为了添加冰饮品类在抖音端的构思内容出产与曝光，活动蓄水期即在站内建议“夏天就要炫口冰”论题，鼓舞达人及商家以短视频的方法全方位、构思性展现产品，生动演绎活动主题。到活动完毕，线万条，海量优质内容将夏天和“炫冰”紧紧联络在一起。
趣味性论题激起用户的发明欲，自动产出优质内容。凭借节点，“夏天就要炫口冰”论题保持着较高的评论度，在抖音渠道上掀起了一波“克己冰饮”的潮流。其间，@小小小海星 克己炒酸奶视频点赞量破百万，@大葱萌跟着@-肥猪猪的日常学做棒冰的视频点赞量70w+。用户将克己冰饮玩出新花样，视频内容触及产品有果汁、风味气泡水、无糖饮料、冰淇淋、咖啡、牛奶等，掩盖许多品牌，为品牌带来更多的曝光和生意时机。
直播间是发明互动、引导下单的高效买卖场，对流量起到接受的效果。此次活动，品牌凭借直播间，会集展现优质产品，缩短种草触达途径，助力其完成高效买卖与流量双迸发。品牌在直播间花了许多心思，例如@味全官方旗舰店等品牌，依据活动主题捉住夏天、冰爽等关键词，使用直播间主色调营建清新的气氛，主推味全每日C复合果蔬汁组合，这一款产品在本次活动饮料爆款TOP榜排名榜首。经过直播间这一窗口，品牌与顾客直接互动，品牌在输出产品信息的一起持续加深“夏天就要炫口冰”的心智，影响出售转化。
一起，达人效应助推触达转化，协助商家沉积消费心智。此次活动依托达人们的影响力，凭借运动健身、野外露营、办公室下午茶等适宜的场景消费阐释活动主题，扩展品牌声量。此外，开设达人超冰爽直播间，缩短种草触达途径，助力其完成高效买卖与流量迸发。例如@交个朋友直播间依据夏天节点，以“食物酒饮 夏天精选”为主题，增售饮料雪糕、时鲜生果等产品，满意用户多元化需求，招引更多潜在消费集体。
全域喜好电商阶段，抖音电商拓宽了中心场，打通“人找货”的链路，更全面地掩盖了用户购物途径。在活动中，新场域潜力大显。数据标明，活动期间抖音商城内冰饮品类买卖GMV为去年同期的8.32倍;活动主会场feed卡及主推产品/品牌曝光量超3亿;比照活动前，秒杀频道、超值购频道专场，买卖GMV 添加53%，抖音商城场域完成迸发。
一方面，活动以供给补助的方法影响用户下单。活动面向具有品牌力以及价格优势的爆款产品进行定向补助，针对不同价格带设置补助机制，全方位满意顾客对优价好物的需求。并与秒杀频道协作“冰饮秒杀日”，会集盘点低价位端尝鲜引流款;在超值购频道“冰饮自在”tab千人千面展现中低价位段补助品;品类大额跨店满减券满99减15元，满199减30元，影响顾客购买中高客单囤货装。
另一方面，抖音电商针对“泛商城”供给了多元的曝光资源扶持，提拉商家的品牌力和货品力。抖音商城侧，凭借主会场feed卡等玩法充沛给予品牌资源曝光，缩短用户鄙人单进程的购物挑选时刻;查找侧，发挥精准匹配的流量纽带效果，在查找界面扩大趋势品牌相关、提高品牌查找行为，让趋势品牌得以强化喜好人群引流，收效转化深度。例如，用户查找活动主论题时，成果页置顶展现当天要点品牌自播间进口、主推产品卡以及活动主会场等，进一步深挖并扩展了购物关键。
依据洞悉到的冰饮趋势，为了进一步接受活动和引导趋势迸发，抖音电商在站内建议挑战赛和直播间使命赛鼓舞品牌的一起，还联合食物垂类媒体 Foodaily每日食物深化解析冰饮趋势，线上直播深度对话品牌和电商代表，讨论趋势下的新机遇。
可口可乐电商途径总司理吴万明以为，抖音电商是“种草+拔草”的渠道且用户粘性较高，商家能及时了解顾客需求改变并依据其喜好点及时做出产品研制、营销战略等方面的调整。例如，依据对顾客需求改变，可口可乐快速推出“无糖组合”，给予顾客更多的饮料挑选。察觉到“后备箱里的水”这一需求后，品牌经过短视频种草的方法，协助品牌售出20万件的货品。
抖音电商食物饮料职业运营司理曹旭龙表明，抖音电商在夏天节点推出“抖in百味赏冰饮正当红”这一活动的初衷，是为了让抖音电商冰饮职业运营链路途径更明晰，特征化产品更聚集，协助商家完成生意转化。现在，在抖音电商，植物蛋白饮料、果蔬汁、即饮咖啡、茶饮料、功用性饮品都呈倍数添加。凭借抖音电商罗盘战略的支撑，经过数据发掘实在的职业趋势，能够让生意运营可确诊可优化，从而引导商家健康发展。
现在，新一代消费需求在冰饮范畴日益多元化，摄生健康、新鲜甘旨、包装颜值都是用户挑选产品的要点调查要素。在抖音渠道上，冰饮和运动健身、宅家克己、火锅聚餐、自驾野餐、办公室下午茶等场景严密联络起来，内容趋势场景化显着，呈现出健康功用场景化、季节性本土化、晋级口感新体会、潮流跨界新颜值首要趋势。
当顾客喜爱不断细分，关于商家而言，能与其产生共鸣显得尤为重要，依托于全域喜好电商的方法，及时应变运营战略。味全、农民山泉、星巴克、OATLY、雀巢咖啡等舰长品牌敏锐捕捉到渠道的趋势改变，调整运营打法和优化产品布局，在活动期间均完成出售额超百万的成果。针对顾客控糖减糖的健康需求，农民山泉推出0糖0卡0脂肪的无糖黑咖;为了满意顾客关于便利的诉求，星巴克推出精美的迷你瓶装星冰乐，随时随地想喝就能喝到;OATLY依据顾客露营、野餐等新式喜好研制新品，提高交际特点和共享体会;雀巢则在口味上“玩出花来”，推出两款生果口味分配本年最火的咖啡液方法，经过各种新鲜分配方法作为内容发明，让今世年轻人能够随时切换场景，进行各种口味的特调。
现在，抖音电商正经过“美食正当红”系列主题活动逐渐深化本身矩阵，为更多美食笔直范畴的发声供给新舞台。此次趋势品类营销活动“抖in百味赏冰饮正当红”，让趋势成为好生意，全面激起冰饮品类商家的生意添加生机。在未来，抖音电商将持续发挥渠道优势，协助更多职业商家完成久远高效的添加。
上一篇
previous
下一篇
Next article