在2014年成功并购诺华动保和罗曼动保后，2015年5月18日，新礼来动保首次中国新闻发布会在山城重庆隆重召开，值此机会，记者在发布会后采访了新礼来动保中国区食品动物事业部总经理郑卓夫先生、以及新礼来动保中国区市场总监周淳博士，请他们谈谈整合后的新礼来动保将如何定位中国市场?又能为中国的养殖业发展带来哪些福祉?
记者：礼来动保、诺华动保以及罗曼动保的成功整合使得行业内又升起了一个璀璨的动保明星，并购整合过程中有没发生什么有趣的故事可以与大家伙儿一起来分享?整合后的新礼来动保，未来在中国市场和世界市场的定位和目标是怎样的?
郑卓夫：礼来动保并购诺华动保是动保行业中最大的兼并案，周博士刚加入新礼来动保就公布了并购的消息。我在诺华动保工作了16年，开始时不知道新东家怎么样，心理也很忐忑，但是到新公司了以后，尽管经历了很具挑战性的整合过程，我内心还是很高兴的，在此有几件事跟大家伙儿一起来分享一下。
首先合并后公司的产品线更为丰富了。在诺华的时候，客户会反映说我们的产品比较少，新产品不多。合并以后马上就有这么多产品进来，这让我们很高兴。原诺华动保是以猪产品为主的，现在家禽的产品也有了，合并以后猪产品更丰富了，而且饲料添加剂也进来了，但最开心还是疫苗产品的并入。以前在老诺华，我们在中国做了许多年的疫苗产品注册都没有成功，现在罗曼的疫苗并进来以后，一下多了许多解决方案，可以更好地帮助客户处理问题，这是我们最开心的。
其次是合并了以后，大家相处的比较愉快。许多大公司合并后争斗不断，但新礼来动保完成合并以后，大家很快融合在了一起。我与周博士以前不认识，他在国外，我在中国，我们在一起就有了很多可以交流东西，可以说，新团队融合得非常快。以前我们是对手，现在一起工作，沟通得很愉快，我们有共同的责任感，就是要把事情做好。
第三，对我们个人而言，亲历并推动并购和整合也是个人职业生涯一次宝贵的经历。虽然整合工作有时也是非常伤脑筋的，但是在看到所有人都安心工作后，个人的这些投入也就非常有价值。在整合过程中，我们三个企业基本没有人离开，这让整个管理团队都很高兴。
周淳：刚才郑总说了，我加入礼来第一天就宣布整合，所以，并购和整合对我来说是一个非常大的惊喜。当时还担心不知道是喜是忧，然而事实上整合过程是非常愉快的，其中的一个很有趣的经历就是我在所有员工参加的启动大会上为大家跳舞，我几十年都没有跳舞了，那天就跟整个管理团队一起为大家跳了一曲《小苹果》，很有意思的经历。
第二，我们的新闻稿上面的第二个标题就是“植根中国、造福中国”，这是新礼来动保在中国发展的定位。这个说法有三个意义：
● 二是创新和研发。中国研发中心是新礼来动保在全球设立的14个研发中心之一，专门为中国创新产品上市服务。
● 三是本地化生产。现在的五四工厂能够生产一系列产品，是中国第一个通过GMP认证的兽药生产企业。以后我们还会加大投入，提高工厂的生产能力，生产的品类也将持续不断的增加。我们的目的是实现客户价值最大化。
记者：今天新闻发布会的时候，马秘书长也说了“全价值猪Full Value Pigs”理念，这是个什么样的理念?有没什么特殊含义在里面?
周淳：这是一个很复杂的问题，我简单地说一下。农民卖猪、养猪为什么?最普通的回答是有钱赚，卖个好价钱，从中得到利益的不单是猪农，同时消费者也应该能获得质优价廉、安全可靠的猪肉。“全价值猪Full Value Pigs”理念是让养殖业者明白，在什么样的条件下可以在一定程度上完成养猪投入产出比的最大化。
最大化不那么简单的，更不是今天猪价高就卖掉，就能获得最大的投入产出比。事实上，如果你了解什么时候是出售的最佳时机，能够预测猪的体重、料肉比、投入产出比等数据，也许你晚卖了两周，能够赚得更多。“全价值猪Full Value Pigs”的理念就是通过建立一个数据分析模型，当你把生产成本、投入、猪的品种、生产的记录等等原始数据都录入这个数据分析模型时，它就能告诉你何时卖猪是获得最佳投入产出比的时机，150天卖猪比145天卖的差距在哪里等。
周淳：是通过一套软件系统实现的，这是礼来动保自主研发的，也是我们的竞争优势所在，世界上还没有其他公司或人做成功过这样的系统。
记者：“全价值猪Full Value Pigs”理念里面有饲料优化的内容，这是怎么操作的?今天新闻发布会上介绍了新礼来动保的酶制剂产品，也请介绍一下。
周淳：饲料优化是“全价值猪Full Value Pigs”体系的一部分。养猪分成若干阶段，生长期不同，饲料的配比就不一样，比如，可能前期水分比较多，后期随着脂肪的增长，饲料配方会不一样。“全价值猪Full Value Pigs”体系就可以帮助您进行分析，通过记录你什么时期应该配比什么样的饲料，得出什么样的条件下会赚更多钱的结论等等，这就是优化。这些结论是必须要经过数据分析的，不是一眼就可以看出来的，更不是价格高的时候卖猪就能赚更多钱，不到肉料比最好的时候就不要卖，因为猪价高并不意味着养猪的收益最大。这是一般的农户看不见的，他们只知道肉价好就卖了，结果亏了很多也不知道，我们会通过这个数据分析模型帮你预测何时卖猪最好。
郑卓夫：我们的酶制剂产品叫和美效素，是一个安全、绿色、高效的饲料添加剂产品。它主要有两个方面的功能：一是提升净能，给养殖业者带来的优点是降低油脂的用量和玉米的用量，可以代之以能量相对偏低的饲料原料如麸皮等;二是对动物肠道健康有帮助，降低饲料源性的免疫应激。我们对这样的产品非常很有信心，这个酶制剂肯定能推广到更多的饲料厂。
记者：新礼来动保在提升中国母猪生产性能方面，如PSY指标，有没有产品或解决方案?
郑卓夫：这是非常好的问题，养猪水平先进的国家我都去参观过了。为什么丹麦的PSY最高能达到35头，美国平均是24头，而中国一般平均是17头?
首先，这可能与种猪的品种是有关系的。因我们引进的品种与人家的品种是有差异的，像引进汽车一样，我们引进的种猪是不是最先进的?至少我知道丹麦是没有把最先进的种猪卖给我们的。
第二，健康的问题。我们母猪问病比较多，像人一样，小孩子生病关心得不得了，老人家反而没有正真获得多少关心。实际上，母猪对养猪业来说是很重要的。在到底喂多少量好的问题上，国外已经实现了机械化和自动化喂猪，国内还是人工的，有时候多喂一点，有时候少一点。国内养猪业在饲养员管理、疾病控制与治疗、养殖环境、包括猪舍的通风条件等方面都与欧美国家有很大差距，我们的生产条件制约了母猪生产水平的提高。在丹麦的猪厂，一头母猪基本上可以同时哺育15头小猪，而我们的祖国基本是11头。并还有人工授精环节，这一环节我们和国外领先水平至少差一头，甚至是2头。
难道中国养猪业的从业者们不懂这些吗?当然是懂的，但如果谈到专业、认真等问题，确实还有不小的差距。有一次我们请泰国一个养猪企业的华人专家来中国介绍泰国的养猪业情况，据他介绍，在泰国的母猪饲养舍中卫生环境非常好，人都可以躺在地上，这在国内是不可想象的。提高中国母猪生产水平是一个系统工程，国内养猪业的理论水平、实践水平、管理上的水准都需要提高，就像我们的汽车工业与老牌的德国汽车工业相比，我们也有红旗、QQ、奇瑞等自主品牌，但要真正达到德国的汽车生产水平，还有非常长的路要走。国内养猪业在向好的方向发展，比如温氏，温氏是中国第一大的养猪企业，也是在饲养管理、硬件设施上做的很好的养殖企业。我们在看到问题的时候，也要看到有好的成功企业引领了发展趋势，因此对未来中国养猪业的发展，我们要有信心。
周淳：就母猪PSY指标而言，大概有8到10个关键影响因素。最重要是繁殖技术，在这样的一个问题上，国内这些年来已经有了很大的进步。但是一些新的理念还要关注的，比如欧美养猪业认为，一头母猪空怀或者是错过了受精机会，这当中浪费的时间都是金钱。繁殖技术能够充分的发挥母猪在繁殖过程中的生产力，有很大的潜力，礼来动保在这方面有很好的创新解决方案，我们大家都希望在不久的将来能够更大规模地推广应用这些方案。
美国礼来公司动物保健部，英文名称Elanco Animal Health，总部在美国印第安那州印第安那波利斯市，是世界 500 强企业美国礼来公司的动物保健部门。
礼来动保在动物保健领域的领头羊已超越半个世纪。自1953年开发并上市首个动物专用抗生素以来，我们现在已拥有将近300个品牌，产品线涉及疫苗、驱虫药、抗生素、外科、酶制剂、食品安全等多个领域。
过去十年间，礼来动保持续致力于提供更多的客户价值。我们在八年中完成了九次并购整合，有条不紊地提升产品和服务的品质，并且增加研发投入以更好地支持客户的业务。礼来动保近期与罗曼动保(Lohmann Animal Health)和诺华动保(Novartis Animal Health)合并，创造出了一个新的全球领导企业，并且将会向客户提供更多的创新产品和价值。同时这些并购使得我们有能力在新产品研发中投入更多，将产品线拓展到更广泛的领域。
作为一个以客户的真实需求为导向，以科学研究为基础的跨国企业，礼来动保于八十年代末进入中国后，一直忠实履行着“创造性地将生命科学技术应用于畜牧业生产，为客户提供安全、可靠、高品质的产品和服务，使客户获得最大的利润”的价值承诺，将自身的事业与中国畜牧业的发展紧密相联。基于礼来动保的价值理念，礼来动保承诺肩负责任来服务于食物链上的每一个人，从生产者到消费者。
在社会责任方面，礼来动保提出了“ENOUGH让世界温饱”爱心事业来践行礼来动保的愿景，即应对现时代最大的社会问题之一：食物保障。我们始终相信，通过广泛交流、采取行动并辅以适宜的策略，就能够保证有足够的食物来满足人口增长的需要。同时，新礼来动保还在全世界内与国际小母牛组织(Heifer International)合作，帮助贫困家庭摆脱贫困与饥饿，并改善他们对肉、鱼、蛋、奶等的食品需求。双方在 2008 年启动的合作项目计划在十年时间内(到2017年)帮助全球100个地区的10万个家庭摆脱贫困与饥饿的困扰。在中国，2012年5月，礼来动保与国际小母牛组织合作启动了在中国河北省围场县项目，旨在通过无偿赠送小母牛、种猪等礼品家畜，以及礼品动物传递和农业培训等措施让农户实现自力更生、自我发展。到2014年底，该项目已经使燕格柏乡四个村的1,008个贫困家庭实现脱贫，并计划将惠及1万个中国家庭。
目前礼来动保的产品主要是针对经济动物：猪，家禽以及牛、羊等，用于预防控制畜禽疾病，提高动物的健康水平，促进动物生长。产品研究覆盖：抗菌药物，抗寄生虫药物，抗球虫药物，畜禽屠体改良剂，代谢调节剂，酶制剂，疫苗等领域。另一方面，礼来动保也开始拓展宠物保健药品的领域。
在未来的岁月里，礼来动保会持续为中国畜牧业界朋友推出更多更好的产品和服务，为中国畜牧业的发展做出更大的贡献!
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